Comment rédiger un business plan efficace ?

Vous avez une idée de création d’entreprise et vous souhaitez la concrétiser ? Vous avez besoin de convaincre des investisseurs, des banquiers ou des partenaires de la viabilité de votre projet ? Vous voulez vous assurer que votre projet est cohérent et rentable ? Alors, vous avez besoin de rédiger un business plan.

Le business plan est un document qui présente de manière détaillée et chiffrée votre projet de création d’entreprise. Il comprend deux parties principales : une partie rédactionnelle et une partie financière. Le business plan a plusieurs objectifs : il vous permet de structurer votre projet, de valider sa faisabilité, de mesurer ses risques et opportunités, et de séduire vos interlocuteurs potentiels. Le business plan est donc un outil indispensable pour réussir votre création d’entreprise.

Mais comment rédiger un business plan efficace ? Quelle est la structure et le contenu d’un bon business plan ? Quels sont les conseils pour rédiger un business plan clair, cohérent et attractif ? Quels sont les avantages et les inconvénients de la franchise comme alternative à la création d’entreprise ?

La structure et le contenu d’un business plan

Un business plan se compose généralement de deux parties : une partie rédactionnelle et une partie financière. Chaque partie comprend plusieurs sous-parties, qui peuvent varier selon la nature et la complexité du projet. Voici un exemple de structure et de contenu d’un business plan :

La partie rédactionnelle

La partie rédactionnelle du business plan a pour but de présenter votre projet de création d’entreprise de manière qualitative. Elle doit répondre aux questions suivantes : qui êtes-vous ? Quel est votre concept ? Quel est votre marché ? Quelle est votre stratégie ? Quelle est votre équipe ? Quels sont les risques et les opportunités de votre projet ?

Voici les sous-parties que vous pouvez inclure dans la partie rédactionnelle de votre business plan :

La présentation du porteur de projet : cette sous-partie doit mettre en avant vos compétences, vos expériences, vos motivations, vos atouts et vos faiblesses. Vous pouvez également présenter vos associés, si vous en avez, et expliquer le rôle et les responsabilités de chacun.
La présentation du concept : cette sous-partie doit décrire votre produit ou service, son originalité, sa valeur ajoutée, ses avantages concurrentiels, son positionnement, son mode de distribution, son prix, sa marque, son nom, son logo, etc.
L’analyse du marché : cette sous-partie doit démontrer que votre projet répond à un besoin ou à une opportunité du marché. Vous devez réaliser une étude de marché, qui comprend une analyse de l’environnement (économique, social, juridique, technologique, etc.), une analyse de la demande (segmentation, ciblage, comportement, attentes, etc.), une analyse de l’offre (concurrence, produits substituts, fournisseurs, etc.), et une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces).
La stratégie commerciale : cette sous-partie doit définir vos objectifs commerciaux, vos moyens pour les atteindre, et les indicateurs pour les mesurer. Vous devez élaborer un plan d’actions commerciales, qui comprend une stratégie de communication (message, canaux, budget, etc.), une stratégie de promotion (offres, réductions, fidélisation, etc.), et une stratégie de vente (prospection, négociation, suivi, etc.).
La présentation de l’équipe : cette sous-partie doit présenter les personnes qui vont travailler avec vous dans votre entreprise, qu’elles soient salariées, prestataires, partenaires, etc. Vous devez indiquer leurs compétences, leurs expériences, leurs missions, leurs rémunérations, etc.
L’analyse des risques : cette sous-partie doit identifier les principaux risques qui peuvent menacer la réussite de votre projet, qu’ils soient internes (financiers, humains, techniques, etc.) ou externes (économiques, concurrentiels, réglementaires, etc.). Vous devez également proposer des solutions pour les anticiper, les réduire ou les gérer.

La partie financière

La partie financière du business plan a pour but de présenter votre projet de création d’entreprise de manière quantitative. Elle doit répondre aux questions suivantes : quel est le coût de votre projet ? Quel est le chiffre d’affaires prévisionnel ? Quel est le résultat net prévisionnel ? Quel est le besoin de financement ? Quelles sont les sources de financement ? Quel est le plan de trésorerie ? Voici les sous-parties que vous pouvez inclure dans la partie financière de votre business plan :

Le compte de résultat prévisionnel : ce document présente les recettes et les dépenses de votre entreprise sur une période donnée, généralement trois ans. Il permet de calculer le résultat net, qui est la différence entre le chiffre d’affaires et les charges. Le compte de résultat prévisionnel doit être cohérent avec la partie rédactionnelle du business plan, notamment avec l’analyse du marché et la stratégie commerciale.
Le bilan prévisionnel : ce document présente le patrimoine de votre entreprise à une date donnée, généralement à la fin de chaque exercice. Il se compose de deux parties : l’actif, qui représente les biens et les créances de l’entreprise, et le passif, qui représente les dettes et les capitaux propres de l’entreprise. Le bilan prévisionnel doit être équilibré, c’est-à-dire que l’actif doit être égal au passif.
Le plan de financement : ce document présente les besoins et les ressources de financement de votre projet de création d’entreprise. Il se compose de deux parties : le plan de financement initial, qui concerne la phase de démarrage de l’activité, et le plan de financement à trois ans, qui concerne la phase de développement de l’activité. Le plan de financement doit être équilibré, c’est-à-dire que les besoins de financement doivent être couverts par les ressources de financement.
Le plan de trésorerie : ce document présente les entrées et les sorties de liquidités de votre entreprise sur une période donnée, généralement un mois. Il permet de calculer le solde de trésorerie, qui est la différence entre les encaissements et les décaissements. Le plan de trésorerie doit être positif, c’est-à-dire que le solde de trésorerie doit être supérieur à zéro.

Les conseils pour rédiger un business plan efficace

Rédiger un business plan efficace n’est pas une tâche facile. Il faut être rigoureux, méthodique, réaliste et persuasif. Voici quelques conseils pour vous aider à rédiger un business plan efficace :

Adaptez votre business plan à votre public : votre business plan doit être adapté au profil et aux attentes de vos lecteurs potentiels. Par exemple, un investisseur sera plus intéressé par le potentiel de rentabilité de votre projet, tandis qu’un banquier sera plus attentif à votre capacité de remboursement. Vous devez donc mettre en avant les éléments qui sont susceptibles de les convaincre.
Soignez la forme et le fond de votre business plan : votre business plan doit être rédigé dans un style clair, précis, professionnel et sans fautes d’orthographe. Vous devez également respecter la structure et le contenu présentés précédemment, en évitant les répétitions, les contradictions, les informations inutiles ou erronées. Vous devez également illustrer votre propos avec des exemples, des chiffres, des graphiques, des tableaux, etc.
Utilisez des sources fiables et pertinentes : votre business plan doit s’appuyer sur des sources d’information crédibles et actualisées, qui proviennent de sites thématiques, de blogs spécialisés, de magazines, etc. Vous devez également citer vos sources, en indiquant le nom du site, le titre de l’article, la date de publication, etc. Vous pouvez également ajouter des annexes, qui regroupent les documents complémentaires à votre business plan, tels que des études de marché, des devis, des contrats, des CV, etc.
Faites relire et valider votre business plan : avant de soumettre votre business plan à vos interlocuteurs potentiels, vous devez le faire relire et valider par des personnes de confiance, qui peuvent être des proches, des experts, des conseillers, etc. Ils pourront vous donner leur avis, vous faire des suggestions, vous signaler des erreurs ou des incohérences, etc. Vous pourrez ainsi améliorer votre business plan et augmenter vos chances de réussite.

Les avantages et les inconvénients de la franchise comme alternative à la création d’entreprise

Si vous souhaitez créer votre entreprise, mais que vous n’avez pas d’idée originale, ou que vous ne voulez pas prendre trop de risques, vous pouvez opter pour la franchise. La franchise est un contrat par lequel un franchiseur (une entreprise qui a développé un concept) accorde à un franchisé (un entrepreneur indépendant) le droit d’utiliser sa marque, son savoir-faire, ses produits, ses services, etc., moyennant une rémunération. La franchise présente des avantages et des inconvénients, que nous allons voir ci-dessous.

Les avantages de la franchise

La franchise offre plusieurs avantages pour le franchisé, tels que :

Bénéficier d’un concept éprouvé : en choisissant la franchise, vous profitez d’un concept qui a déjà fait ses preuves sur le marché, et qui répond à une demande existante. Vous n’avez pas besoin de créer votre propre concept, ni de le tester, ni de le faire connaître.
Profiter de la notoriété du franchiseur : en choisissant la franchise, vous bénéficiez de la notoriété du franchiseur, qui a déjà une image de marque, une clientèle, une réputation, etc. Vous n’avez pas besoin de faire de la publicité, ni de fidéliser vos clients, ni de vous différencier de la concurrence.
Recevoir une formation et un accompagnement : en choisissant la franchise, vous recevez une formation et un accompagnement du franchiseur, qui vous transmet son savoir-faire, ses méthodes, ses outils, etc. Vous n’avez pas besoin de vous former, ni de vous débrouiller seul, ni de chercher des solutions.
Bénéficier de conditions d’achat avantageuses : en choisissant la franchise, vous bénéficiez de conditions d’achat avantageuses du franchiseur, qui négocie des tarifs préférentiels avec ses fournisseurs, ses prestataires, ses banques, etc. Vous n’avez pas besoin de chercher des fournisseurs, ni de négocier des prix, ni de gérer des stocks.
Disposer d’une plus grande autonomie : en choisissant la franchise, vous disposez d’une plus grande autonomie que si vous étiez salarié, car vous êtes votre propre patron, vous gérez votre entreprise, vous prenez vos décisions, etc. Vous n’avez pas besoin de rendre des comptes, ni de suivre des directives, ni de subir des contraintes.

Les inconvénients de la franchise

La franchise présente également des inconvénients pour le franchisé, tels que :

Payer des droits d’entrée et des redevances : en choisissant la franchise, vous devez payer des droits d’entrée au franchiseur, qui correspondent à la somme que vous versez pour intégrer le réseau. Vous devez également payer des redevances au franchiseur, qui correspondent à un pourcentage de votre chiffre d’affaires ou à un montant fixe, et qui rémunèrent les services du franchiseur. Ces frais peuvent être élevés, et réduire votre rentabilité.
Respecter le contrat de franchise : en choisissant la franchise, vous devez respecter le contrat de franchise, qui fixe les droits et les obligations du franchiseur et du franchisé. Vous devez notamment respecter les normes du franchiseur, qui concernent la qualité, le prix, le service, etc. Vous devez également respecter les clauses d’exclusivité, qui vous interdisent de vendre des produits ou des services concurrents, ou de changer de franchiseur. Ces contraintes peuvent limiter votre liberté et votre créativité.
Supporter les risques du franchiseur : en choisissant la franchise, vous supportez les risques du franchiseur, qui peuvent être liés à une mauvaise gestion, à une perte de réputation, à une évolution du marché, etc. Vous pouvez ainsi subir une baisse de chiffre d’affaires, une perte de clientèle, une concurrence accrue, etc. Ces aléas peuvent affecter votre activité et votre rentabilité.

Rédiger un business plan efficace

C’est une étape essentielle pour réussir votre projet de création d’entreprise. Il vous permet de structurer votre projet, de valider sa faisabilité, de mesurer ses risques et opportunités, et de séduire vos interlocuteurs potentiels. Pour rédiger un business plan efficace, vous devez respecter la structure et le contenu présentés dans cet article, et suivre les conseils que nous vous avons donnés. Vous pouvez également opter pour la franchise, qui est une alternative à la création d’entreprise, qui présente des avantages et des inconvénients.